原创 王哲希 国际金融报

进博会作为高水平对外开放的窗口，吸引了众多企业机构参展，邓白氏也是其中一员。从一开始的“旁观者”到现在的“参与者”，这一商业信息服务领域的龙头企业，正依托进博会这一平台进一步扩大在中国市场的影响力。

“对邓白氏这样的跨国企业而言，进博会不仅是我们树立品牌平台、对外展示的窗口，更是一个世界级的交流平台，能够帮助我们将数字化的产品和解决方案推向中国市场。”近日，邓白氏中国区总裁吴广宇在接受《国际金融报》记者采访时表示。

三度参与

进博会成新品首发平台

自2020年首次参展以来，邓白氏始终围绕着“高质量发展”这个命题，每年都会在进博会首发一个新品。据吴广宇介绍，参加进博会的这几年，邓白氏已与多个行业的头部企业及政府机构签订了战略合作协议。

“我们在第一次参展时亚洲首发的新品‘模块化全球数据服务’，借进博会的平台被广泛知晓，加快实现从展品变商品，邓白氏也与国企央企、民营企业、互联网头部企业在内的众多企业建立了合作关系。”吴广宇称。

据了解，今年邓白氏继续借助进博会这一平台，在亚洲范围内首发了“数字化全球市场拓展解决方案”，赋能中国企业运用数据与科技开拓海外市场。该方案结合了邓白氏市场营销领域的经验积累和持续更新迭代的专业数字化工具，为企业提供包括“市场定位-精准触达-客户识别-销售转化”的全流程市场开拓服务，并借助邓白氏注册®服务进行企业展示和信息更新，在客户全生命周期中构建商业互信，促进交易达成。

“我们期待今年能够继续充分利用进博会所提供的绝佳机会，与中国本土客户深入交流，更深刻地洞察中国企业需求，为其提供更加本土化、定制化的服务，为中国的现代化建设助力。”吴广宇说。

把握机遇

中国市场潜力巨大

从1981年进入中国市场，邓白氏的发展就与中国的改革开放进程交相辉映。吴广宇向记者表示，40多年来，邓白氏在中国的蓬勃发展离不开中国经济及其巨大的潜力所提供的红利和机遇。

吴广宇称，邓白氏在中国的发展首先得益于中国开放包容的市场环境。“尤其是改革开放之后，中国不断扩大市场开放的广度和深度，通过多项利好政策激发市场创新活力，为包括邓白氏在内的众多跨国企业提供了绝佳的发展机会。邓白氏也紧抓中国的开放机遇，持续扎根中国市场，并通过多种数字化手段和服务助力包括外贸出海领域在内的众多企业进行高效决策、为高水平对外开放贡献积极力量”。

全球数字化快速发展则是邓白氏抓住的又一机遇。近年来，全球经济数字化发展趋势愈加明显，传统产业正加速向数字化、网络化、智能化转型升级，数字经济规模持续扩大，邓白氏紧跟国家发展战略，依托其商业数据和分析能力，赋能企业数字化转型。

此外，疫情阴霾仍未消散，全球供应链遭受了巨大冲击。邓白氏在危机中探索机遇，不仅以自身数据优势为中国企业提供疫情洞察，还通过全球数据和分析能力，帮助企业打造经济性和安全性相结合的全球供应链。

据吴广宇介绍，未来，邓白氏将在销售与营销、商业信用与供应链、合规与反欺诈、普惠金融、邓白氏注册等领域重点发力，协助客户将未知转化为信心、将风险转化为机遇、将潜力转化为增长。

新形势下

数字化成为关键词

受疫情冲击和国际经贸环境变化的影响，全球产业链变革不断提速，传统的线下出海路径逐渐无法满足企业需求，通过网络化、数字化、信息化手段实现海外交流与贸易逐渐成为大势所趋。在此背景下，跨境电商等新兴的外贸业态显露出蓬勃发展的态势，成为企业跨境出海的重要平台。

这其中，邓白氏致力于为出海企业提供数字化服务和产品，帮助客户加速销售转化，完成从定位目标市场、制定发展计划、锁定目标客户、了解目标客户、直到触达目标客户的全流程服务，帮助企业在海外市场新竞争格局下突出重围。其推出的“数字化全球市场拓展解决方案”，就是邓白氏在海外营销拓客场景之下的又一集大成之作。

如今，数字经济正逐渐成为国际竞争的主赛道，这也对企业的数字化转型提出了更高的要求。在吴广宇看来，中国企业在数字化过程中，面临着基础薄弱、缺乏整体规划等挑战和问题。

吴广宇认为，企业的数字化转型应分为三个阶段：第一是信息化，即企业需要考虑怎样把线下信息传到线上，把一些流程类的信息变成数据，目前大部分中国企业都已经完成了这个阶段的转型，突出表现形式就是各类数字大屏、企业驾驶舱等；第二阶段是真正意义上的数字化，其要义在于怎样利用数据做决策，而不仅仅是把数据归集起来；第三阶段则是更进一步的智能化，即企业在完成数据治理后，怎样利用智慧化的方式来提升决策的效率，尤其是如何从海量的数据中得到对未来更有指导意义的意见，这是未来大多数企业的终极目标。

因此，企业数字化转型不应该是一个孤立的事件，而应该放置在具体的场景。作为一家长期关注数字经济的企业，邓白氏希望通过数智化应用以及数字与场景的深度结合帮助企业解决经营当问题，实现数字化转型，提高运营效率。

而在宏观因素，尤其是新冠疫情不断变化的情况下，全球物流及生产制造都受到波及，更是给中国企业提出了新的挑战，供应链稳定性备受企业关注。

吴广宇建议，中国企业想要在危机中抓住发展机遇，打造全球供应链，首先要认识到，数字化措施是提升供应链弹性的长期战略。在企业打造数字化供应链的初期，可考虑优化供应商管理系统及供应链风险管理系统。其次，要通过数字化技术提升供应链的弹性能力，数据应用仍然是最重要的一项能力，企业应思考如何获取数据、应用数据、分析数据，以数据驱动数字化供应链的建设。

记者 王哲希

编辑 程慧

原标题：《邓白氏吴广宇：愿做数字化转型引路人｜走近进博展商》